Obecnie prawie na całym świecie zdrowy tryb życia oraz ćwiczenie na siłowni i uprawianie sportu zyskuje popularność. Przybywa ludzi, którzy chcą wyglądać zdrowo i atrakcyjnie, a co za tym idzie – wzrasta zapotrzebowanie na trenerów personalnych. Dzięki temu przybywa też osób, które zapisują się na szkolenia i chcą rozwijać własny biznes jako trener personalny.
Niestety, nie wszystkim udaje się jednak zdobyć klientów i zbudować swoją markę. Dlaczego?
Często wina leży w braku umiejętności dotarcia do klientów i słabym marketingu. Chcielibyśmy przedstawić wam kilka sposobów, które mogą być pomocne w tej kwestii.
Aby zdobyć klientów, przede wszystkim musisz być dla nich widoczny!
Własna strona www
Jednym ze sposobów na pokazanie się szerszej grupie odbiorców jest stworzenie własnej strony www. Stronę internetową możesz traktować jako swoją wizytówkę. Jest kilka kluczowych informacji, które powinny znaleźć się na Twojej stronie – jedną z nich jest miejsce, gdzie oferujesz swoje usługi. Jeśli preferujesz treningi online, również powinieneś o tym napisać.
Kolejna rzecz to informacje o Tobie – jakie treningi prowadzisz? Jakie posiadasz certyfikaty i dyplomy? Jakie szkoły i kursy ukończyłeś?
Warto również dodać swoje zdjęcie. Aparycja trenera personalnego ma duży wpływ na decyzję klienta, więc pamiętaj o uśmiechu! :)
Na Twojej stronie powinna znaleźć się też zakładka z kontaktem, gdzie będzie można znaleźć Twój adres e-mail i numer telefonu. Bardzo dobrym pomysłem jest dodanie linków do swoich social mediów lub innych platform, których używasz.
Często dobrym pomysłem jest również prowadzenie bloga na swojej stronie internetowej. Możesz wrzucać tam ciekawostki i informacje odnośnie posiłków, ćwiczeń i zdrowego trybu życia. Dzięki temu osoby zainteresowane podobnymi tematami po odwiedzeniu bloga mogą być chętne, by skorzystać z Twoich usług. Bardzo duże zainteresowanie budzą też zdjęcia „przed i po” metamorfozie. Klienci widząc progres u Twoich innych podopiecznych na pewno będą bardziej zainteresowani współpracą.
Google Ads
Jeśli masz już swoją stronę www, kolejnym sposobem na zdobycie klientów mogą być reklamy Google Ads. Wyobraź sobie swojego potencjalnego klienta i spróbuj myśleć jak on. Jakich słów kluczowych będzie używał? Co będzie wpisywał w wyszukiwarkę? Dobrze się zastanów i zacznij od ogólnych fraz, a następnie dostosuj je, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.
Jeśli świadczysz usługi związana z konkretną lokalizacją, jedną z najbardziej skutecznych strategii reklamowych jest opieranie swoich działań na targetowaniu lokalnym. Dzięki temu reklama skoncentrowana jest w jednym regionie. Dobrze zaplanowana i przeprowadzona kampania reklamowa daje niesamowite efekty.
Social Media
Najpotężniejszym narzędziem w marketingu w dzisiejszych czasach są social media. Profesjonalni trenerzy personalni używają nie tylko Facebooka, czy Instagrama, ale także TikToka, Snapchata i innych mniejszych platform. Wypróbuj kilka z nich i sam zdecyduj, gdzie czujesz się najlepiej.
Na facebooku możesz założyć swój fanpage oraz grupę, w której możesz odpowiadać na pytania i udzielać porad swoim klientom lub ludziom, którzy Cię obserwują. Podobnie wygląda sprawa z Instagramem. Możesz dodawać swoje zdjęcia, filmiki i relacje, na których wykonujesz ćwiczenia lub tłumaczysz jakiś temat. Dobrym sposobem jest też prowadzenie „live” czyli czatu na żywo. Dzięki takiemu zaangażowaniu możesz zbudować więź ze swoją społecznością. Spowoduje to, że ludzie, którzy Cię obserwują, będą czuć się zaangażowani i regularnie wracać do Ciebie po nowy kontent.
Pamiętaj, że oprócz swoich zdjęć, uwagę nowych klientów na pewno przyciągną metamorfozy Twoich podopiecznych.
Warto dobrze się zastanowić jaki rodzaj treści chcesz zamieszczać. Spróbuj wymyślić coś, co sprawi że się wyróżnisz. Może to być jakaś rzecz, w której staniesz się specjalistą lub coś, czego nie robią inni. Stwórz sobie harmonogram i postaraj się gospodarować swoim czasem tak, aby publikować treści w na swoich social mediach regularnie. Jeśli masz z tym problem, możesz wspomóc się programami dla trenerów personalnych, które pomogą Ci zorganizować Twój dzień i klientów. Polecamy wypróbować darmową aplikację Fitsy. Czas zaoszczędzony na planowanie i rozpisywanie treningów będziesz mógł wykorzystać np. na swoje social media i marketing!
Software dla trenerów personalnych
Aplikacja Fitsy pozwala na utworzenie publicznego profilu jako trener personalny. Profil ten wyświetlany jest w wyszukiwarce w aplikacji oraz na naszej stronie https://fitsyapp.com/pl/trenerzy
To bardzo łatwy sposób na zwiększenie bazy potencjalnych klientów i bycie widocznym w sieci. Warto dodać, że posiadanie swojego profilu publicznego nic nie kosztuje, a zarejestrować można się bardzo łatwo za pomocą Facebooka, Google lub po prostu używając adresu e-mail!
Dzięki temu klienci, którzy korzystają z aplikacji z łatwością mogą wyszukać i skontaktować się ze swoim trenerem personalnym. Aplikacja poza wyszukiwarką ma wbudowany czat klient – trener personalny oraz możliwość przesyłania ćwiczeń, diet, planów i wiele więcej. Pozwala też pozostać w ciągłym kontakcie i monitorować postępy klienta.
Nie tylko online!
Marketing w sieci jest kluczowy, ale wielu klientów możesz zdobyć też poza siecią. Na siłowniach i w klubach fitness ludzie często popełniają błędy – to może być dobrą okazją do nawiązania kontaktu. Możesz zaoferować pomoc, darmowy trening próbny lub konsultacje. Jeśli uda Ci się zaimponować komuś w ten sposób, możesz zdobyć nowego klienta. Niektórzy czują się zagubieni na siłowni i sami nawiążą z Tobą kontakt – wystarczy, że się wyróżnisz. Dobrym pomysłem może być nawet zwykła koszulka z nadrukiem „trener personalny”!
Poczta pantoflowa i rekomendacje
Jeśli Twoi klienci są zadowoleni z Twoich usług możesz poprosić ich o wystawienie opinii na fanpage’u, w Google Maps, Twojej stronie www i w innych miejscach, gdzie jest to możliwe.
Często nowi klienci pojawią się u Ciebie z polecenia – dlatego bardzo ważne byś utrzymywał dobre stosunki ze swoimi podopiecznymi. Po treningu z Tobą klient powinien czuć się zadowolony i usatysfakcjonowany. Wtedy nie tylko wróci, ale może poleci Cię swoim znajomym.
04.08.2021 
